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Tecniche di vendita e PNL applicate al freelancing

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Ho sempre pensato che prima ancora delle straordinarie doti creative, dell’alta capacità di scrivere html e prima delle tante altre tecnologie che un web designer freelancer debba conoscere (sono cose comunque indispensabili ovviamente, diamole per scontate), la più importante sia sapersi vendere ed avere un’ottima rete di conoscenze che vi assicuri del lavoro continuativo.

La prima cosa è avere un cliente, se ci pensate è lui che paga ed è lui che vi permette di guadagnare…senza di lui, cosa ve ne fate di Photoshop e Dreamweaver? :D Ecco perchè ho pensato di scrivere in questo articolo tutto quello che ho imparato ed applicato nel corso degli ultimi anni su come approcciare un cliente e come usare la PNL (Programmazione Neuro Linguistica) per far si che il cliente accetti il vostro preventivo ed impari a fidarsi di voi. Read more…